近期抖音美食达人黑马频出,最受瞩目的无疑就是多条视频点赞破百万,一夜涨粉百万的——Cici888的家宴。
作为美食达人,Cici888的家宴凭借着过硬的厨艺,昂贵罕见的食材以及星光熠熠的家宴宾客,一跃成为美食赛道的头部大V,粉丝数成功突破千万级别。
除了在短视频方面表现出色,Cici888的家宴账号的核心人物Cici,近日在直播带货方面的成绩也令人惊喜。蝉妈妈显示,近7天内,Cici888的家宴账号的带货金额突破千万,单场场观破百万人次,平均在线人数逼近万人。
其中,3月28日的认养一头牛直播专场,累计销售额突破700万,单场观看人数达到300万以上,单日销量超过6万。
亮眼的短视频和直播销售数据,让更多人关注Cici888的家宴账号背后的运营团队,以及Cici本人的身份也在网络上备受讨论。
本次「蝉妈妈对话带货王」全网首访采访了Cici本人,带您了解那些家宴美食短视频的制作过程,Cici短视频的涨粉之道和对直播带货行业的规划和目标,一起跟随「蝉妈妈对话带货王」的深度访谈,看下去吧。
以下是蝉妈妈与Cici详细访谈内容:
蝉妈妈:最早您是如何接触到短视频的?可以分享一下您做抖音前的职业经历吗?
Cici:我以前是从事外贸行业,做了20多年。会接触到抖音是因为一个好姐妹她很喜欢玩抖音,她教我玩的。起初我只是拍生活日常,积累了一些粉丝,后来发现粉丝们更喜欢看美食的内容,所以后面我的视频慢慢就开始垂直,拍美食视频居多。
蝉妈妈:您在短视频中展示了过人的厨艺,很多网友好奇您的厨艺是从哪里学习的?
Cici:首先是我自己对做菜感兴趣,在短视频中所展示出来的就是我日常长期积累的厨艺。遇到我不会做的菜,我会问问我认识的大厨,大厨都还是非常乐意同我分享的,从他们身上可以学习到很多做菜的技巧。
蝉妈妈:拍摄一条制作家宴美食的短视频,需要花费多少时间?有专门的短视频团队进行内容策划和拍摄吗?
Cici:拍摄一条一大桌家宴菜色的视频,起码需要3个小时以上,剪辑的话一般需要6个小时,因为需要把视频中的美食用最精简的方式呈现出来。一般视频的拍摄者是我们家的阿姨,她比较熟悉我做菜拍摄的习惯角度。
蝉妈妈:您视频中出现的食材都是比较少见的,最初为什么会想到用这些食材来做美食视频?
Cici:这些食材本来就是我们宴请客人的时候需要的食材,并不是为了拍摄视频特意购买的食材,换句话就是生活记录,记录我们招待客人的各个瞬间。
蝉妈妈:上个月,您账号单月涨粉超过了280万,这样的涨粉速度对您有什么影响?有压力吗?
Cici:对我来说这是喜出望外的一件事!因为我一直都非常用心地拍摄美食内容视频。以前的视频播放量一般般,感觉这回抖爸终于注意到我了,这样的涨粉速度对我来说没有压力,肯定是希望天天都能发生,另外粉丝的支持就是我坚持拍视频的动力。
蝉妈妈:除了大家很喜欢的家宴制作视频,今年会在短视频内容方面做新的尝试吗?
Cici:后面我会更多地记录一些跟专业大厨,还有明星互动做菜的视频,现在很多视频都是在家里拍摄的,之后也会尝试多在外面的场地进行拍摄,给大家不一样的新鲜感。
蝉妈妈:做了一段时间短视频后,什么样的契机让您开始做直播带货?
Cici:最早我做直播带货是从前年开始的,那个时候我的粉丝已经有200多万,开播的契机是我姐姐让我帮忙卖月饼,所以这才踏出了直播带货的第一步。
蝉妈妈:3月5号的直播您的带货额成功突破500万,这场女神节的直播,有做哪些不一样的准备吗?
Cici:这次的直播跟以往的直播相比专业度提升了很多,从货盘、选品、直播节奏、福利、短视频等等方面我们做足了准备,同时也很感谢蒲公英机构同事专业的指导和协助。
蝉妈妈:目前您的直播间观看人数突破百万级别,是抖音热门直播间之一,您的直播团队配置是什么样的?
Cici:直播设备目前都是用手机直播,配置的话其实也是比较常规的,主要的直播团队由商务、选品、运营、助理、拍摄、助播等构成。
蝉妈妈:如果想要跟您合作直播,商家或者产品应该具备哪几种特质?
Cici:希望是物美价廉的好产品,品质有保障且比较有特点,当然还是要跟美食相关,毕竟我的账号的属性是美食类目。
蝉妈妈:今年您对自己的带货销售额有没有设立目标?
Cici:我的目标是冲刺直播带货销售额破亿,希望今年能够完成。
蝉妈妈:抖音带货直播发展很快,您对这行业有什么看法?
Cici:抖音直播还是非常有机会去做变现的。主播是一场直播的核心,我觉得想要带好货,作为主播一定要能够非常清晰地展示产品的信息;另外直播间的选品需要具备性价比、物美价廉的特点,同时还要有比较好的售后服务。
小结
蝉妈妈观察员:本次深度采访Cici本人,我们了解到作为抖音美食赛道的黑马,Cici888的家宴这个账号承载了太多人的瞩目,而她本人对外界的好奇或者关注,并没有受到太多影响。她反而能够做到合理利用流量,快速提升直播间的运营水平,积极扩展选品范围,进一步实现了带货变现。
目前,Cici888的家宴的短视频依然是美食赛道非常特殊的存在,她的爆火也给内容同质化较高的美食短视频创作者带来思考,可见就算是竞争激烈的美食赛道,也依然有出圈的机会。从内容出发,挖掘用户想看的视频痛点,2022年依然有涨粉变现的新机会。
